Por Margarita Suárez

Jairo Trujillo, gerente de Quinsa.

Con Jairo Trujillo Delgado, gerente de Quinsa -Química Integrada- S.A., empresa ubicada en el kilómetro 34, vía Neiva-Bogotá, jurisdicción del municipio de Aipe, en el Departamento del Huila, tuvimos la oportunidad de conocer las instalaciones de ésta importante entidad, que a través de 18 años de existencia se ha consolidado como buen ejemplo de asociación de los sectores público y empresarial. "Es una de las pocas experiencias realmente exitosas de esta naturaleza que hay en el Huila", dice el gerente, quien asegura que allí prima el concepto privado. "El sector público ha tenido la voluntad y la decisión de dejar que el sector privado oriente la empresa", afirma.

Quinsa se conformó en forma asociativa para afrontar el monopolio de una empresa privada que hace cerca de dos décadas elaboraba productos con lo cuales se potabilizaba el agua en los municipios. "Era una necesidad social, en su momento, controlar los altos precios de los insumos requeridos para el tratamiento de aguas, que cobraban demasiado elevados precisamente por su posición dominante en el mercado", recuerda Trujillo Delgado. Así surgió Quinsa, cuyo objeto social principal es la fabricación, procesamiento, explotación y comercialización de sulfato de aluminio y demás productos para tratar aguas crudas y residuales.

Sus socios del sector público son el Municipio de Aipe, las Empresas Públicas de Neiva, Aguas y Aguas de Pereira, el Infihuila, Aguas del Huila e Ibal S.A., los cuales tienen el 56.75% de las acciones, mientras un 43.25% son aportes del sector privado.

Jairo Trujillo observando la bauxita.

Ventas

En el año 2007 la empresa registró ventas de alrededor de 5.000 millones de pesos y utilidades por algo más de 628 millones de pesos. Además de lograr las metas de mercadeo, ventas y resultados, la entidad invirtió en el mejoramiento de la planta de producción, especialmente en su infraestructura, aumentó su capacidad instalada y su capacidad de proceso y almacenamiento.

Clientes

En el 2007 Quinsa llegó a una base de 60 clientes, 10 más que en el año 2006, entre ellos todos los municipios del Huila y gran parte de Tolima y Caquetá, el eje cafetero, Cartago, varias entidades del Magdalena Medio; la Planta Tibitoc de Bogotá (les compra el 30% de lo que consumen); también ciudades turísticas como Melgar y Girardot, que por su misma actividad turística tienen alto nivel de exigencia en los servicios públicos que ofrecen. Otro de sus clientes es  el acueducto de Ibagué, que requiere manejo especial por la fuente del Río Combeima que es muy turbulento; también está Barrancabermeja que extrae el agua de una laguna  y algunos municipios de la Sabana de Bogotá, con fuentes difíciles porque son aguas subterráneas.

Sector de producción.

Calidad

Quinsa es reconocida a nivel nacional por su calidad. Su consigna es trabajar  de manera permanente en el mejoramiento tanto del producto terminado como de las materias primas utilizadas, que son bauxita, ácido sulfúrico y ácido clorhídrico, entre otros. La bauxita se lleva desde Aipe, Nátaga y el Valle del Cauca, mientras el ácido sulfúrico se compra en Fortalecillas, Manizales y Barrancabermeja.

Profesionales hacen el seguimiento a los despachos para entregarlos con  análisis de calidad y también realizan el acompañamiento a los clientes, ofreciéndoles de manera gratuita capacitación en el manejo y dosificación de los productos comprados.

"Hemos tenido la fortuna que las estrategias han dado muy buen resultado en términos de calidad de producto, oportunidades de entrega, atención y servicio al cliente. Tenemos profesionales que visitan a nuestros clientes, los apoyan, capacitan a los operarios, miran la dosificación que están usando, racionalizan el producto y hacen más eficientes las plantas de tratamiento", afirma el gerente.

Maquinaria para el proceso.

Innovación

La empresa cuenta con un departamento de investigación, desarrollo e innovación, que trabaja para elaborar productos que sean la solución del problema específico en el tratamiento de aguas para consumo humano y residuales (industriales y domésticas).

"Cada día tenemos mayores retos de mercados y diversificación de productos. Buscamos ser generadores de conocimiento para tratamiento de aguas. Estamos en la sintonía de agregar valor desde el punto de vista tecnológico, salirnos del viejo paradigma del producto básico para entrar en la formulación precisa para el tipo de agua que vamos a tratar", afirma el gerente.

Además de acueductos, atienden potabilización de aguas para fábricas de jugos o ciertos procesos industriales, como las cartoneras que necesitan aguas especiales para tratar el cartón. De igual manera están desarrollando una gama de productos para el manejo de aguas residuales en procesadoras de carne y pescado, mataderos, industria petrolera y curtiembres.

"Estamos en el plan de modernizar los procesos industriales y de hacerle mejoramiento continuo e innovador", asegura.

Plancha donde se seca la bauxita procesada.

Producción

La producción durante el 2007 se incrementó respecto al año inmediatamente anterior. En sulfato granulado tipo B produjeron más de seis millones y medio de kilogramos, lo que representa un aumento del 27% con referencia al 2006. En Sulfato Líquido  tipo B  produjeron cerca de tres millones y medio de kilos, con un aumento del 48% sobre el año anterior. Un fenómeno similar ocurrió con el Hidroxicloruro de Aluminio que sobrepasó los 740 mil kilos, con un aumento del 28% sobre el 2006. Y en Hidro-Polisulf, se acercaron a un millón de kilogramos, con aumento del 216% en la producción respecto al año 2006.

Empleo

La empresa fluctúa entre 30 y 35 empleados, desde operarios a ingenieros. La planta crece en términos de empleo dependiendo de la época, en las invernales se requiere mayor  producción. "En invierno hay más demanda de productos porque las aguas se contaminan más", explica. "Este año requerimos más gente  porque vamos a producir sulfato tipo A líquido y granulado".

Laboratorio para el control.

Las fuentes

Hay una evidente preocupación del gerente por "la gran tragedia que tiene Colombia con las aguas residuales". En su concepto: "El río Magdalena se está pareciendo cada vez más al río Bogotá. Ni los municipios tratan las aguas servidas ni la industria ha tenido la conciencia o el nivel de exigencia que se requiere para tratar las aguas servidas. Estamos convirtiendo las fuentes naturales de agua en fuentes muy contaminadas, que día a día le restan viabilidad a la vida animal dentro del agua".

Ley Páez

Quinsa ha sido favorecida por la Ley Páez. "Nos inscribimos en la Ley con el compromiso de crecer como empresa y generar más empleos, ambas cosas se lograron", dice.

"Fue un aliciente para los socios, porque independientemente que Quinsa ha logrado retornarles la inversión durante su tiempo de vida, también pudo ahorrar el equivalente al no pago de impuestos y capitalizarlo para lograr el crecimiento esperado. Hoy Quinsa tiene otras perspectivas, estamos auscultando la posibilidad de producir ácido sulfúrico, tenemos el proyecto de procesar ácido fosfórico y productos para tratar aguas residuales de diferentes tipos de industrias".

Alumbre que venden a las bananeras.

Estrategias

Para Trujillo Delgado, una causa del éxito ha sido la continuidad en las políticas trazadas. "A pesar de estar en un ambiente sectorial muy competido nos hemos sostenido en el mercado basados en unas estrategias diseñadas desde la junta directiva y que se han mantenido en el tiempo. Aquí quiero resaltar el trabajo muy importante de una persona definitiva para la empresa como fue el anterior gerente Fernando Vega Garcés, quien nos dejó sumidos en un inmenso pesar por su fallecimiento, pero nos legó el producto de su esfuerzo, la energía de su inmensa capacidad de gestión y el ejemplo de su caballerosidad y don de gentes. Yo era el presidente de la junta directiva cuando él se enfermó y lo reemplacé en la gerencia. Hubo continuidad en la política, en los criterios y en la parte tecnológica".

El gerente asegura que hay unidad de criterio respecto al futuro de Quinsa. "En la Asamblea pasada los socios manifestaron su interés de capitalizar la empresa para lograr nuevos desarrollos, la idea es hacerla crecer y darle más coberturas en el espectro de productos para tratar aguas residuales, servidas o de reuso".

"Quinsa es una empresa que tiene muchas posibilidades de crecimiento en productos innovadores para atender los nuevos requerimientos en el tratamiento de aguas. Es una empresa atractiva para el mercado de inversión porque los resultados del año pasado permitieron entregar un dividendo a los socios por encima del promedio Nacional. Estamos evaluando qué tanto debe crecer el capital para atender los nuevos requerimientos de inversión, creo que vamos a tener que pensar en emisión de acciones".

Reciclaje de aluminio.

¿Por qué Aipe?

Jairo Trujillo Delgado es un profesional del emprendimiento y el empresarismo que ha ocupado importantes cargos en el sector público y en el sector privado. Es oriundo de Aipe y considera un privilegio regresar a sus 60 años de edad a trabajar en su tierra natal. "Esta ha sido una de las felices coincidencias de la vida y constituye una satisfacción, el poder contribuir al crecimiento y desarrollo de una iniciativa regional con fututo", afirma.

Recuerda que la empresa se fundó cuando el actual Alcalde de Aipe, Luis Felipe Conde Lasso, ocupaba el mismo cargo. "La empresa se instaló en Aipe porque en ese momento el Alcalde  facilitó mucho las cosas y estuvo atento a  promoverla. Aquí estaba la bauxita y cerca, en Fortalecillas, la planta productora de ácido sulfúrico. Además de la cercanía con las fuentes de abastecimiento, uno de los socios, Carlos Cabrera Villamil, facilitó el terreno y otros aportaron además de dinero su espíritu emprendedor".

Almacenamiento del sulfato granulado.

Minería

Trujillo Delgado es un estudioso de la economía regional. Al tratar este tema, recalca que Aipe es un municipio muy rico en el campo minero. En su territorio hay carbón, oro, fósforo (está la mina más grande del país de roca fosfórica) y tiene la ventaja de estar sobre la vía nacional. "El municipio tiene un esquema para liberar de impuestos a las empresas que se establezcan aquí, lo que permite que este tipo de experiencias generadoras de desarrollo y trabajo se puedan replicar", afirma el gerente de Quinsa.

"Pero el Huila, al igual que Colombia, no tiene una política de atracción de inversiones en minería, la cual está haciendo mucha falta. Nuestro Departamento ha estado de espaldas a una de las riquezas más grandes que tenemos como es la minería. La exploración y explotación, de cualquier mineral: fosfatos, calizas, dolomitas, mármoles, en fin, es de largo plazo y requiere mucho capital. Los inversionistas deben ser grandes porque se necesitan estudios costosos para dimensionar las fuentes. Los departamentos con potencialidades mineras deberíamos asociarnos para que el Estado entienda que tiene que diseñar una atractiva política minera para Colombia, que debe ser distinta a la política petrolera, que si la hay".

Zona de carga.

Regalías

Considera que las regalías del petróleo no se están utilizando adecuadamente. "Los huilenses hemos sido gastadores  de regalías pero no sembradores de regalías. No las utilizamos para auscultar otro tipo de fuentes de riquezas. Estamos convirtiendo las regalías en infraestructura física y gasto, pero  invertimos poco en factores de competitividad como la minería y otras apuestas o renglones donde hay una gran potencialidad".

"Tenemos muchas dudas como empresarios en la forma como estamos invirtiendo en el capital humano, la verdad nos hemos conformado con decir que los huilenses somos buenas personas, pero no nos hemos preocupado por preparar a nuestra gente científica y tecnológicamente  para afrontar los nuevos desafíos del mundo, definitivamente debemos aprender a pensar en prospectiva, estratégicamente y con visión de futuro".

"Tenemos dificultad para hacer rupturas con lo negativo del pasado y estamos calcando el modelo nacional tradicional, con un país y un departamento diseñados para generalizar e incentivar la pobreza, no para generar productividad y riqueza, que mejore la calidad de vida de nuestras gentes".

Futuro

Para el gerente de Quinsa  "los huilenses todavía tenemos un  pensamiento muy ligado a los paradigmas del pasado, nos falta pensar en prospectiva y crear un escenario posible sobre ¿cómo queremos ser dentro de 20 años? Aprendernos a visualizar, partiendo de nuestras potencialidades. No podemos generar riqueza si no hay gente formada para trabajar en empresas con tecnología avanzada. Puedo garantizarles que la gente del Huila quiere aprender cosas  diferentes a lo agropecuario y tiene el talento suficiente para asimilar nuevos conocimientos en lo científico, técnico y tecnológico aplicables a nuestras apuestas productivas".

El Huila es fuerte en cal (necesaria para adaptar suelos) y en roca fosfórica. "Es quizá la única parte del país donde la roca fosfórica está a cielo abierto. El fósforo es declarado producto estratégico en el mundo y los precios de   abonos químicos subieron porque no hay fuentes de roca fosfórica y azufre. En el Huila tenemos roca suficiente, alguna medianamente estudiada y dimensionada como la de Aipe, pero una muy buena cantidad sin estudiar".

"No hemos seguido dimensionando más yacimientos de cal ni de fuentes de fósforo, por la falta de una adecuada orientación política de los recursos nuestros y también de mentalidad y política regional de atracción de inversiones. Me parece que el gran problema de los departamentos y municipios que tienen regalías es que la gente se acostumbra a vivir del Estado, eso se vuelve casi una maldición, se genera una cultura de dependencia y desaparece la iniciativa, el espíritu emprendedor y la capacidad de asociación. Para poner a producir todas las llanuras de Colombia en forma competitiva como lo han hecho en el Brasil, el país va a requerir las fuentes de calcio y fósforo que tiene el Huila para corregir y fertilizar esos suelos, la carretera Colombia-Uribe llevará la solución a la fertilidad de los Llanos Orientales".

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