Ronald Schneider, Julio Schneider y Aureliano Ugueto, socios del Grupo PSB

Cerca de US$250.000 invirtió el Grupo PSB de Venezuela para montar una fábrica de pan sueco en Bogotá y dar inicio a una empresa productora de alimentos ligeros y saludables, con los que espera conquistar el mercado colombiano.

Esta empresa, que ya tiene un fuerte reconocimiento en Venezuela donde comercializa alrededor de 26.000 paquetes mensuales de panes especializados en los principales almacenes de cadena y tiendas naturistas de ese país, tiene un agresivo plan de crecimiento en Colombia, para lo cual diseñó una estrategia que cuenta con varias fases de introducción: La primera se inició hace unos días con el montaje de la fábrica en el barrio 7 de agosto de Bogotá y la codificación de varias de sus líneas de la marca Deli-Kteses en varios almacenes de cadena.

La segunda fase consiste en incursionar en Medellín, donde además de las cadenas del comercio los empresarios venezolanos han visitado 40 puntos que consideran estratégicos para dar a conocer la marca, y la tercera fase es ir ganando terreno para entrar paulatinamente en otras regiones del país donde la alimentación sana se ha convertido en una oportunidad para la comercialización de este tipo de productos de ligeros como los que tradicionalmente fabrica el Grupo PSB.

Los empresarios con los empleados de la fábrica.

"Los planes de inversión son grandes, pero tenemos que ir desarrollándolos por fases hasta lograr nuestras metas de negocios en el país", explica Julio Schneider, uno de los socios de la empresa.

Ronald Schneider, otro de los socios, explica que escogieron a Colombia porque ven que el país ofrece una oportunidad interesante dado el crecimiento de las grandes cadenas del comercio y la cultura que se ha desarrollado alrededor de la sana alimentación. "Además llegamos a un punto en Venezuela donde la marca ya ha crecido lo suficiente y tiene el posicionamiento necesario, así que ya era hora de empezar la expansión hacia otros países de América Latina", añade Julio Schneider.

"Hemos colocado 3.500  paquetes en el mercado para ver la respuesta del público y en sólo tres semanas prácticamente teníamos vendido más del 70%", sostiene Julio Schneider quien ve en Colombia un potencial interesante para el desarrollo de este tipo de productos.

Y es que según Aureliano Ugueto, otro de los socios del grupo PSB, la fortaleza del pan sueco, el producto que más éxito ha tenido en Venezuela, es que cuenta con una fórmula que no tiene levadura, tiene muy poco contenido de azúcar y de gluten y además tiene propiedades digestivas.  "Se elabora de manera muy artesanal, sustituye grasas por aceite de olivas y cuenta con finos ingredientes que le dan buen sabor y es apto para ser utilizado en las dietas", cuenta Ugueto.

Visión a largo plazo

La visión del Grupo PSB es desarrollar variedad de productos como pasabocas, galletas y palitrokes, entre otros, los cuales llevarán resaltada la K en sus empaques, pues la idea es identificar todos los productos con esta letra del alfabeto y convertirla en un ícono para desarrollar las estrategias de comunicación y mercadeo de las líneas ante el consumidor final.

Productos.

A la fecha Deli-Kateses ya ha generado 14 empleos directos y cerca de 25 indirectos, pero la idea es vincular profesionales de la industria del pan para el desarrollo de todos los proyectos. "Hemos encontrado en este campo una ventaja competitiva y es que en Colombia la gente es especializada en cada área, hemos entrevistado horneros, panaderos y otros profesionales egresados del Sena, esta especialización no la hemos encontrado en Venezuela ni en ningún otro país de los que hemos visitado", dicen los empresarios.

Otro de los aspectos en los que se realizarán cuantiosas inversiones es en el de los empaques, los cuales son un elemento diferenciador para los empresarios venezolanos quienes trabajan con el convencimiento de que podrán llegar a vender en Colombia los  26.000 paquetes mensuales que venden en Venezuela al cabo del primer año de operaciones en el país, para lo cual harán una fuete labor de mercadeo en los puntos de venta e invertirán en el desarrollo de nuevas líneas de producto.

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